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独家分享:创业路上,想不明白这三个问题,你的努力都是无用功

发布日期:2016-10-27


 

      1988年,有一个武大化学系毕业的年轻人,带着迷茫与未知,他辗转多地没有安顿下来。偶然的机会,他了解到中集集团的集装箱制造需要一种粘结性能更好、快干性强,更方便使用的密封胶。这个年轻人带领他的团队开始反复试验,终于达到要求研发出这种集装箱密封胶。

      从被否认到认可到信任,年轻人最终取得了多个集装箱厂的采购订单,在内地空白的集装箱密封胶市场打开了自己的一片天空。他就是广州集泰化工股份有限公司董事长兼总经理邹榛夫。

      10月26日,作为特邀讲师,邹榛夫先生来到中山大学“创业课堂”,与学子面对面讲授“创业”故事,分享创业心得。
 

讲座现场
 

      作为改革开放后最早期的一批创客,邹榛夫先后创办了广州市安泰化学有限公司、广州集泰化工股份有限公司、广东光泰激光科技有限公司、广州宏途教育网络科技有限公司等企业。

       提到创业,就必然面对这三个问题:WHO、WHAT、WHEN,这就是3W创业终极问题。在创业路上,想不明白这三个问题,你的努力将是无用功。
 
       邹榛夫先生是如何回答创业的这三大终极问题的呢?

       Q 1:  WHO 1——你适不适合创业?

       邹榛夫:“这个问题可测试一下,独家“青椒炒肉”测试题:假设学校附近就三家餐馆,而规划要求只能留两家,很不幸的你就是其中一家餐馆的老板。现在你和其他两家餐馆的老板一样,做青椒炒肉这盘菜,肉和青椒都放4两。突然有一天原材料涨价了,青椒炒肉这盘菜现在的价格完全不盈利。你觉得奇怪,难道其他两家不盈利也做得下去吗?
 

       你去其他两家店调研后发现:原来他们只放了3两肉和3两青菜来做青椒炒肉。这时你要不要跟风把肉和青菜都减少呢?如果你选择跟,过段时间你发现原材料又涨价了,他们青椒炒肉的菜里只有2两肉和2两青椒,这时你怎么办?继续跟吗?如果你回答是,那恭喜你,你的创业成功几率基本为0%。事实上在你第一次发现其他餐馆缺斤少两的时候你就不能跟风,你需要找出让自己的餐馆活下去的办法。”

      这个故事其实是邹榛夫先生创业最初的故事简化版,90年代初与集装箱界长期合作的是一家台湾企业,因为怕威胁到自己的业务,这家台湾企业决定大幅压低产品价格,抢走集泰所有订单。价格战让集泰订单顷刻为零,陷入苦苦煎熬。
 
       某一天,邹榛夫先生接到紧急电话,中集集团希望马上调一批密封胶,突然接到订单的邹榛夫在惊喜中开工生产了。原来那家台湾企业为了应对价格战铤而走险降低成本,使产品出现了质量问题,被箱东投诉退货,中集集团情急之下找来邹榛夫的企业填补库存。
 
       从此以后,邹榛夫的企业展开了与集装箱界的长期战略合作。如今,全世界的集装箱平均每两个就有一个使用集泰集装箱密封胶。

       Q2 :   WHO2——你是否能洞悉人性并信任别人?
 
       邹榛夫:“能正确认识自己和洞察人性是企业家的共同特征。比如我个人非常不喜欢赶飞机赶火车,因为时间点卡在那里,你提前就要担心会不会误点,事实上你赶车前的几个小时都是在紧张的情绪中度过的。这就是一个人性的特点,所以我从不要求公司实行打卡制度,因为打卡会造成上班前人的焦虑,如果一遇上堵车还会让人更加烦躁。
 
      不打卡会不会造成员工懒散?恰恰相反,我们公司不打卡,员工都是自觉准时上班。有某一天你有急事迟到一会,提前下班都是可以的,我充分相信大家的人品。

       真的没人每天迟到早退吗?当然有,但那是极个别,我可以选择不跟他继续合作,但我没有必要为了这10%的人去让90%的人不开心,性价比太低。”

       Q 3:  WHEN、WHAT——什么时候创业,做什么项目好?
 
       邹榛夫: 在市场中产品通常有四个阶段:启蒙期、培育期、成长期、成熟期,你会选择在哪个阶段进入市场?理由是什么?

 


 

      在启蒙期你虽然要花费时间和精力去引导客户使用产品,但这个市场你是唯一的,没有竞争压力;在产品培育期虽然你的客户少,营销成本高,但你仍然占在市场的重要位置;在成长期,竞争对手多但此时市场需求大,增长快;在产品成熟期虽然市场已经是群雄竞逐的局面,你无法实现一家独大,但你仍可在细分市场中找到你的创业空间。
 
        综上所述,任何时候创业都是好时机。关键在于你的眼光、魄力与坚持。因为成功的企业都是一样的,有正确的理念,而失败的企业各有各的错误。

独家花絮大放送
 
      此次邹榛夫先生在中山大学的创业知识讲座时长3个小时,现场气氛热烈,干货不断,思想碰撞时有火花。面对邹榛夫在讲座中提出的问题,学子们都作出了自己的思考与判断,讲座结束后,学子们纷纷表示有“求解答疑惑”。

❂ 课堂互动

 

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